Хватит пить из крана венчурного капитала: Джилл Берри о важности прибыльности новых стартапов

Бен Айс | 1 час назад

Джилл Берри — соучредитель и генеральный директор Adatree. Она имеет опыт разработки регулируемых банковских продуктов и в предыдущие годы работала в Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank и Macquarie. В 2019 году вместе с соучредителем Шейном Дуланом она запустила Adatree, компанию по производству опор и проводов, которая служит стартовой площадкой для организаций, желающих внедрять инновации в экономике открытых данных.

В августе Берри присоединяется к SmartCompany в качестве приглашенного судьи нашаг . Здесь она рассказывает нам о тенденциях в сфере регуляторных технологий и открытых данных, а также дает несколько советов новым стартапам, стремящимся к успеху. Подсказка: это во многом связано с прибыльностью и доходом.

Джилл Берри: Мне кажется, что для новых стартапов прошли те времена, когда можно было просто сказать: «Круто, мы можем провести начальный раунд на 10 миллионов долларов, а затем, возможно, наш следующий раунд будет на 50 миллионов долларов», просто основываясь на том, что вы думаю, раунды должны быть в твоей голове.

Теперь очень быстро будет: «Хорошо, какой у тебя бизнес-план?» Каковы ваши планы и затраты на привлечение клиентов? И когда вы собираетесь приносить прибыль?»

Прошли те времена, когда люди просто пили из-под крана VC. Мы сами никогда не шли по этому пути. Но я думаю, что анализ прибыльности и жизнеспособности компании будет важнее, чем когда-либо. Конечно, предстоит решить массу серьезных проблем и создать красивые продукты, но сейчас у компаний нет нескольких лет, чтобы выйти на прибыльность.

Это будет действительно большой сдвиг.

В этом месяце мы запустили AdaTree четыре года назад, и очевидно, что я выгляжу значительно старше, потому что, знаете ли, старение стартапа отличается от обычного старения! Люди спрашивали о бизнес-кейсе, но речь шла больше о возможностях.

И теперь, я думаю, вам придется поставить галочки во многих полях. Путь к прибыльности с сильной финансовой моделью будет иметь очень важное значение для этого.

Все вышеперечисленное.

Конечно, инвесторы, когда они спрашивают: «Хорошо, как это может быть прибыльным в течение 12 месяцев, как это может быть прибыльным в течение 24 месяцев, придется ли вам снова повышать ставки, каков ваш лучший сценарий, каков ваш худший сценарий?» То есть инвесторы действительно ищут путь к ликвидности и просто рискуют. Чистый риск.

Это будет зависеть от инвесторов, а также от простого взгляда на макроэкономические условия.

Программа MVP, которую мы получили много лет назад, только что была реализована и была приостановлена ​​правительством. Потому что вы смотрите на то, как можно заработать больше денег или, конечно же, как можно тратить меньше денег, и государственные гранты — отличный способ сделать это, будь то федеральный грант или грант штата. Нам очень понравился грант MVP, а поскольку правительства приостанавливают эти действительно важные программы, становится все труднее и труднее реализовывать идеи.

Конечно, когда мы только начинали, мы рассматривали множество различных раундов финансирования, и нам очень, очень рано сказали: доход — лучшая форма капитала. Сейчас это более верно, чем когда-либо.

Сейчас в пространстве открытых данных есть несколько интересных вещей. Одним из них на самом деле является потребление энергии. Учитывая, что я имею банковское образование, раньше я думал: «Данные об энергетике? Зачем вам просто нужны данные об энергетике? Все дело в данных о финансовых услугах!».

Но на самом деле есть несколько фантастических вариантов использования энергетических данных, и многие из них касаются энергоэффективности и того, что вы используете для электричества. На самом деле не имеют значения средние значения, важны пики и спады, и как вы можете использовать эти данные для точной, практически в реальном времени, оценки того, что вам понадобится и сколько вам это будет стоить, чтобы перейти на солнечную энергию.

По большей части [до сих пор] это было: «О, вы можете вернуть долг за два-четыре года». Ну, это не очень полезно.

Но если вы действительно посмотрите на детальное использование данных, вы можете сказать: ну, это окупится в течение 3,7 лет вместо этого огромного, огромного диапазона. И затем, как только вы действительно примете это решение, вы сможете немедленно связаться, скажем, с поставщиками солнечной энергии и установщиками солнечной энергии.